Für die Bewertung und Priorisierung von Leads gibt es kein Patentrezept, das für alle Menschen und Situationen gleichermaßen passt. Verschiedene Buyer-Personas werden unterschiedliche Verhaltensweisen an den Tag legen, woran Sie dann wiederum ablesen können, wie qualifiziert und interessiert sie sind. Aus diesem Grund sollten Sie nicht für alle Leads das gleiche Scoring-System verwenden, weil das seine potenzielle Wirkung einschränkt.

Lesen Sie weiter auf: Lead-Scoring in 4 Schritten (+ Lead-Ziel-Rechner)
Quelle: HubSpot | Marketing-Blog
Titelbild/Grafik by HubSpot, Inc.

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